Нуралиев сергей георгиевич 1с. Один из основателей компании «1C» Борис Нуралиев Георгиевич: биография, достижения и интересные факты

Помните «Алису в Зазеркалье»? Чтобы стоять на месте, нужно все время бежать, а чтобы продвигаться вперед, нужно бежать вдвое быстрее. Смелость нужна, маневренность, vision – это требует моральных усилий.

Времени, затраченного на персонал, не жалко. У всех софтверных компаний более или менее равные стартовые условия, программы пишутся из нулей и единиц, компьютеры везде одинаковые. Результат зависит от людей – где разработчики более талантливы, лучше организованы, сильнее воодушевлены, та фирма и делает лучший продукт.

Не терплю воровства. Когда получаю доказательства, выгоняю сразу. Недопустимы высокомерие, неравноправие по признакам национальности, пола или возраста. С этим тоже категорически борюсь. В сотрудниках ценю отношение к делу как к родному, честность. Талант ценю, конструктивный настрой. Такие люди на дороге не валяются.

Есть люди-проблемы и люди-решения. У меня был заслуженный руководитель подразделения, с советским еще опытом. У него производственные успехи всегда сопровождались вопросами и проблемами. А когда эту должность занял молодой, но позитивный и старательный парень, вместо проблем подразделение чаще стало выдавать решения.

Плана А недостаточно, должны быть сценарии В и С. Пессимистичные прогнозы помогают развивать бизнес ровно, без резких переломов.

Руководитель должен заниматься главным. Я, когда начинал, за всех поработать успел: и за программиста, и за водителя, и за девочку на телефоне. А теперь «на телефоне» не всегда сумею ответить: номенклатура большая. Я в основном трачу время на четыре направления: финансы, кадры, нештатные ситуации («сопли» – на внутреннем жаргоне) и, самое главное, развитие бизнеса.

Для ключевых решений мне галстук не нужен. А ключевые решения в нашем бизнесе – это новые продукты, их архитектура, партнерская модель и схема ценообразования. В представительских переговорах я участвую редко, поэтому вполне могу себе позволить не ходить в костюме и галстуке. Хотя отклоняться от стандартов можно в определенных границах. Например, сам я вожу «Волгу», но на министерское совещание или бизнес-тусовку сейчас так приезжать затруднительно, у меня даже водитель комплексовал – на VIP-стоянку не пускали. Пришлось купить на фирму Audi A8 для официальных поездок.

Герой без галстука
Сосед по лестничной площадке долгое время принимал Бориса Нуралиева за личного водителя какой-нибудь «шишки». Соседа понять легко. Нуралиев приезжает поздно, да еще на характерной черной «Волге». Под стать и одежда: вместо пиджака и галстука на нем неизменные рубашка и свитер.

Сосед ошибался. Он жил рядом с первым лицом компании, оборот которой в прошлом году превысил $60 млн, а по планам на 2004-й должен вырасти на 30%. Продукт «1С: Предприятие» используют более 700 тыс. организаций в странах СНГ и Балтии, а количество партнеров (дилеров и франчайзи) давно исчисляется тысячами.

Во главе всего этого стоит удивительно аскетичный человек, игнорирующий расхожие атрибуты богатства и некоторые нормы делового этикета. Только друзья и близкие Бориса Нуралиева знают, что в его гардеробе наличествует и костюм. Купленный в незапамятные времена, он послужил владельцу только дважды – оба раза по особому случаю, когда Нуралиев женился. Не так давно он приобрел Audi, но передвигаться предпочитает на привычной «Волге». С работы порой уходит в два ночи (на столь позднее время он запросто может назначить деловую встречу). В одном из своих интервью Нуралиев даже сравнил себя с председателем колхоза, который «обычно встает первым, а с поля уходит последним».

Фигура Нуралиева загадочна. При кажущейся демократичности директора «1С» о нем нередко говорят как о жестком авторитарном руководителе, стороннике тотального контроля. Однако сам он утверждает, что с легким сердцем оставляет компанию на месяц и больше – и без него, мол, все работает как часы.

Компанию Бориса Нуралиева многие хотели бы купить: полностью или частично. В последние годы российский бизнес увлечен идей IPO. Но глава «1С» предпочитает оставаться независимым: «Опираться на собственные силы – наш принцип».

Введение.

Пожалуй, в России нет ни одного пользователя персонального компьютера, который не был бы, так или иначе, знаком с продукцией компании 1с.

Я сам, еще с детства общаюсь с продукцией данной компании, точнее, с продукцией поглощенной 1с компании Бука, которая занималась распространением и созданием игр на постсоветском пространстве. Вспомнить знаменитую игру "Дальнобойщик", в которую сейчас уже нельзя поиграть и одну минуту - на современных компьютерах она просто "летает" и нажатие на клавишу направо или налево, приводит к вылету с трассы.

В дальнейшем я рос, и уже во время учебы в университете, познакомился с программными пакетами 1с. Все же, несмотря на многообразие различных продуктов, больше всего внимания уделял продукту 1с предприятие. Не то что бы я занимался там, какими бы, то не было расчетами, нет - по долгу службы на временной работе приходилось проводить .

Сейчас я уже и не играю в игры и не работаю администратором, а вот с компанией 1с периодически приходится сталкиваться - то кому-то надо помощь установить пакет программ, а кому-то помощь в администрировании, кому-то просто помощь с советом к приобретению.

Сопровождение 1с всей моей жизни очень заинтересовало меня. В России я не помню ни одной фирмы в области IT-индустрии, которая бы также сопровождала меня на протяжении жизни. Естественно, встал вопрос о том, кто и каким образом добился успеха и в чем успех 1с?

Зарождение и развитие 1с.

Сама компания 1с зародилась в 1991 году, то есть как раз после появления первых признаков рыночной экономики. Основателем ее является, ее бессменный руководитель Борис Георгиевич Нуралиев.

Борис Георгиевич Нуралиев до создания компании 1с, естественно проходил все "этапы", как и обычный советский житель.

В 1980 году Нуралиев закончил Московский государственный университет экономики статистики и информатики. Еще во время учебы он работал в научной лаборатории института в области "Автоматизированные системы управления". Видимо, уже тогда закладывались предпосылки легендарной 1с.

После окончания университета с отличием, он остался работать в нем же инженером, и занимался проектированием баз данных для советской промышленности. Им же были организованы практические курсы - Основы проектирования баз данных.

В 1987 году перешел на работу в проектный институт научным сотрудником, и вскоре занял должность руководителя хозрасчетного отдела. Проводилась активная работа, были свои трудности, - в виде лишения государственного финансирования.

Но, видимо, в руководителе 1с уже тогда томилась "экономическая жилка", - в 1990 году хозрасчетным отделом было подписан контракт на распространение пакета Lotus 1-2-3. Напомню, данный пакет был предназначен для работы с электронными таблицами.

В 1991 году была создана компания 1с. 1с создавалась для создания пакета электронных биржевых торгов, но затем использовалась для продажи переведенной на русской язык версии 2.2 Lotus 1-2-3. Позволить приобрести данный пакет, могло себе не каждое предприятие, - он был очень дорогим. Но это не воспрепятствовало 1с созданию сети дилеров, через которую и сейчас распространяются продукты 1с бухгалтерия и т.д.

К 1992 году был подготовлен собственный продукт, прототип 1с бухгалтерии. Анонс ее был произведен на выставке Comtek в 1992 году, где демонстрировались "таблицы" Lotus 1-2-3 и собственный продукт 1с. История создания 1с бухгалтерии более загадочен, нежели создание самой компании. Официальным разработчиком исходного кода является брат руководителя компании 1с - Сергей Нуралиев, который подрабатывал у брата в бух учете и для собственных нужд разработал себе приложение, - прототип сегодняшней 1с бухгалтерии. Программный продукт даже в первоначальном издании оказался довольно успешным, - на дискетках первых релизов разошлась более чем в трехстах экземплярах.

В 1994 году руководитель 1с вплотную занимается распространением продуктов в регионах, - он организовывает франчайзинговые программы, что позволяет расти дилерской сети при меньших затратах чем у конкурентов. К слову сказать, это был первый человек, который сделал рекламу своим дилерам, опубликовав объявление в газете, которое по содержанию можно описать следующим образом: "1с бухгалтерия - можно купить по следующим адресам: список адресов". Это сейчас подобный подход можно считать банальной, но тогда не было ни Макдоналдсов, ни сетей магазинов, которые бы могли показать пример успешной рекламы.

В 1996 году был выпущен известный пакет 1с предприятие, который имеет свою огромную историю. Первые версии, естественно, выпускались под ранние ОС, и только с 7.0 они были для ОС Windows 95 и выше. Затем был довольно громкий релиз 1с предприятие 7.7 в 1999 году, который практически бесплатно для конечного пользователя заменил пакеты 1с предприятие 7.0 и 7.5.

Сейчас основным считается пакет 1с предприятие 8, язык программирования которого несовместим с предыдущими 6 и 7 версиями продукта.

1с также занимается продажей компьютерных игр. На данном рынке, компания терпела свои победы и не удачи. Но, как известно, любая победа приходит после неудач. Проблемы в данном сегменте у компании начались во время кризиса 1998 года, а успех был на выставке в Лас-Вегасе, где игра "Ил-2 Штурмовик" заняла первое почетное место, опередив игру от Microsoft "Flight Simulator".

В последние годы компания активно развивается, конкурентов на рынке "учета" у нее практически нет. Во всех вузах стараются преподавать работу в программных продуктах 1с бухгалтерия, 1с предприятие, как в школах преподают основы MS Windows. Поэтому, компания 1с по праву считается отечественным Microsoft.

На что указывают и тактика последних действий на рынке: сто процентное поглощение "Бука", занимавшейся разработкой компьютерных игр, компанией 1с . И недавнее, в феврале 2009 года, слияние 1с с другой известной компанией, - локализатором, дистрибьютором компьютерных игр "Софт Клаб".

Статью подготовил FireAiD специально для Mega Obzor .

В 1975 году поступил в Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МГУЭСИ), на втором курсе начал работать по специальности «Автоматизированные системы управления» в научно-исследовательской лаборатории при институте.

В 1980 году Борис окончил институт и остался работать в университете инженером, где создавал системы автоматизированного проектирования баз данных для отечественных заводов и вёл практикум по курсу «Основы проектирования баз данных». В 1987 году перешёл работать в НИПИстатинформ Госкомстата СССР на должность старшего научного сотрудника и постепенно вырос до заведующего хозрасчетным отделом. Там он создал «электронный телетайп», позволяющий вместо объединённых в сеть электромеханических коробок подключать персональные компьютеры, а затем начал им торговать.

Однажды, вернувшись из Якутии, Борис увидел, что ещё одна якутская государственная компания сделала заказ на телетайп. Но возвращаться обратно ему не хотелось. Тогда Нуралиев предложил местному инженеру сделать работу за половину стоимости программы. Инженер охотно согласился. Предприниматель понял, что люди охотно соглашаются работать на таких условиях, и что это нужно использовать. В конце года специалисты по электронным телетайпам были уже по всему Советскому Союзу и продали более 6 тысяч коробок с программой.

В 1991 году Нуралиев основал фирму «1С». Через год появилась первая бухгалтерская программа «1С:Бухгалтерия», которая изначально была вспомогательным софтом для работы с бухгалтерией. «1С:Бухгалтерию» написал брат Бориса Сергей Нуралиев. Он работал в фирме бухгалтером, и ему надоела бумажная волокита. Увидев программу, Борис захотел её распространять.

Борис Нуралиев на ПМЭФ 2017. Источник: tadviser.ru

В 1994 году компания «1С» разработала программу «1С: Предприятие». На сегодняшний день этот продукт – самый продаваемый у компании. В том же году, помня об успехе с распространением программ для телетайпа, Нуралиев начал развивать франчайзинг. Сейчас предприниматель считает, что это было одно из его лучших бизнес-решений.

Помимо «1С: Предприятие», компания разработала серию «1С:Репетитор», «1С:Школа», систему управления веб-проектами «1С:Битрикс», а также компьютерные игры «Князь», «Ил-2 Штурмовик». Кроме разработки ПО, компания организовывает сбыт зарубежных и отечественных программ для массового рынка.

Борис Нуралиев и Сергей Белоусов – основатель компании Acronis. Источник: crn.ru

Нуралиев также вкладывается и в образовательное направление. Компания создала сеть из партнёрских учебных центров. По словам Нуралиева, в этих центрах они обучают 75 тыс. взрослых, а теперь активно взялись увлекать в программирование и детей.

Цитаты:

Идеи – ничто, воплощение – все. В России идей всегда с избытком. У меня самого есть список из 1,6 тыс. идей. Выбрал идею – и долбишь. Главное – бешеная настойчивость. Чутье тоже важно. Почувствовать идею: пройдет – не пройдет, что нужно подправить?

Каким бы ценным и талантливым ни был человек, если он в душе сволочь - лучше никаких дел с ним не иметь. Когда я собирал свою самую первую команду - это было еще в проектном институте Госкомстата СССР, - я взял только знакомых и тех, кого они рекомендовали. Тех, кто мог нужные задачи решать, кому я доверял и с кем комфортно было взаимодействовать.

Информационные технологии - это такая отрасль, где нельзя просто сесть и переждать. В IT очень быстро все меняется, и нужно быстро все это толкать. При этом важно сохранить устойчивость и имидж стабильной фирмы

Качество – сложная категория. Вот есть копирайтер, ему заказали текст – он пишет, заботится о качестве. А есть писатель, например Джоан Роулинг, написала про Гарри Поттера – весь мир читает. Она что, когда писала, думала о «качестве»? Она творила, свой талант реализовывала. Разработка тиражного софта, которым пользуются миллионы, – очень творческий процесс, скорее дело жизни, чем вопрос цены/качества.

Скромный предприниматель

— директор известной компании «1С». Он придерживается скромного стиля жизни. Выражается это как в простой обстановке рабочего офиса, так и в одежде. Предприниматель самостоятельно водил «Волгу» до средины 2000-х годов. Ее сменила новая Audi A8 только после того, как его перестали пускать на министерские стоянки. Человек, возглавляющий компанию, которая ежегодно зарабатывает десятки миллиардов рублей, предпочитает пиджаку свитер, а также носит ярко-желтые толстовки на корпоративные мероприятия.

«1С» существует больше двадцати лет. Все это время состав акционеров и финансовые показатели не афишируются. Известно только то, что среди владельцев насчитывается примерно десяток сотрудников, а предприятие обошло таких известных грантов как Oracle и Microsoft . Российскую программу управления покупают охотнее, чем иностранные аналоги. На отечественном рынке она уступает только немецкой фирме SAP . Ее продукты успешно применяют в своей работе представительства таких международных холдингов как Toyota и Komatsu.

Секрет успеха

Борис Нуралиев уверен, что секрет успеха его организации заключается в том, что бизнес строится через партнеров. С 1987 года он работал в НИИ Госкомстата и занимал должность руководителя хозрасчетного отдела. Его команда написала программу для телетайпа, после чего начала ею торговать. Чтобы экономить время, они предложили местным инженерам делать все самостоятельно. За это предоставлялась скидка в 50%. В течение года по всей стране образовалась сеть таких специалистов, а продажи насчитывали 6000 коробок.

Основываясь на успешной практике, Борис Нуралиев ввел правило, которое стало основой его взаимоотношений со всеми партнерами. Он отдавал им 50-55% стоимости продукта или услуги. Таким образом, «1С» не работала непосредственно с конечными покупателями. Это входило в обязанности партнеров. Данное новшество существенно отличало компанию от западных вендоров, среди которых были Oracle и SAP. Свою идею превращения дистрибьюторов в партнеров бизнесмен развил, когда начал выпускать собственные продукты.

Развитие бизнеса

В 1992 году с помощью брата Сергея удалось наладить учет в компании. Была написана программа в операционной системе DOS. С ее помощью можно было готовить налоговую отчетность и решать другие простые задачи. Поскольку программа «Мини-бухгалтерия» была дешевой, она отлично подходила для небольших предприятий. Стоила она 30 долларов, половину суммы получал дилер. Сергей Нуралиев встроил в нее макроязык программирования, благодаря чему софт приспосабливался к запросам по бухгалтерскому учёту из разных компаний. В тот год ее продажи составляли 300 коробок ежемесячно.

Спустя два года «1С» выпустила очередную разработку «Бухгалтерия 6.0» для Windows. Поскольку фирма активно развивались, требовалось наличие техподдержки новой программы. Эту функцию бизнесмен уступил своим партнерам. Но многие дилеры отказывались от рисков обслуживания конечных потребителей. В результате Борис Нуралиев поменял формат взаимоотношений. Он превратил часть дилерской сети во франчайзинговую. Таким образом, партнеры получали возможность работать под брендом «1С», а также рекламу и техническую поддержку.

Во время кризиса в 1998 году продажи программ для бухгалтеров сократились только вдвое, а деловая часть рынка восстановилась очень быстро. Уже в конце осени 1999 года ежемесячные продажи были выше, чем до кризиса. Тогда «1С» и вышла на другой рынок. В 2001 году предприниматель выпустил игру «Ил-2. Штурмовик». Она была весьма популярна и попала в Топ-25 игр всех времен и народов. В это время другие предприятия начали внедрять новые системы управления ресурсами. Поэтому «1С» сосредоточилась на своем профильном бизнесе.

Борис Нуралиев сообщил, что все слияния и поглощения осуществлялись на свои средства, без помощи кредиторов. Однако расширяясь на рынке, пришлось отказаться от приобретений на личные средства. Одним из инвесторов стала Елена Ивашенцева, занимающая должность старшего партнера в компании Baring Vostok Capital Partners. Средства, полученные от этой сделки, пошли на ускорение создания новых предприятий с компаниями-партнерами. Их количество в 2011 году было больше сотни. Также, Борис Нуралиев покупал активы, чтобы инвесторы воспринимали «1С» как диверсифицированный бизнес.